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企業家協會簡報 2018年第26期

訪問次數:936 來源: 發布時間:2018-10-30 09:44
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按:前段時間,協會從“安德利報”上讀到“淺解陳大憨”的文章。“文章”作者為原巢湖市人大副主任蘇士珩先生(曾任過市委秘書長)。蘇士珩先生在文中講述了“安徽安德利百貨”董事長陳學高先生淡泊名利,一心想著發展經濟、為企業員工謀福祉、為消費者服好務,為國家作貢獻的先進事跡。如今的“安徽安德利百貨”已遍及到廬江、巢湖、當涂、和縣等地,營業面積二十多萬平米,2017年實現營業收入20多億元,是一家在全國叫得響的商業企業。

“安徽安德利百貨”取得如此巨大成績,主要源于陳學高先生思維敏捷、樂于創業,勇于開拓、勇于創新,帶領企業廣大員工長期艱苦奮斗不斷發展的結果。

協會借“它山之石”,向全縣廣大企業家推薦“淺解陳大憨”這篇文章,目的是請大家向優秀企業家學習,牢固樹立奮斗的人生最精彩的理念,在工作中敢為人先、深挖科技創新潛力,努力拼搏出一番事業,努力把自己培養成為合格的企業家,為縣級經濟發展作出更多貢獻。

 

淺解“陳大憨”

蘇士珩

當我首次聽到“陳大憨”這三個字時,腦海里立即閃出“憨態可掬”的形象。陳大憨是誰?何能用上“憨”字?后經了解,它是一個酒的牌子,是百貨零售行業的上市公司“安德利”新開發的商品飲用酒。一提到安德利,我立刻想到該公司的董事長陳學高先生,并情不自禁地一拍大腿說:“對!肯定隱喻于他。”首先,他的形象十分符合這個“大憨”的名字,他的品質更與“憨”字結緣,并且名姓“陳”。這讓我感慨萬端,聯想翩躚。

“憨”是個令人喜歡的字。《辭海》稱:“憨:傻;樸實,天真”。《現代漢語辭典》把含“憨”的詞歸納為:憨厚、憨實、憨直、憨態、憨笑等。憨厚即樸實厚道,憨實為憨厚老實,憨直表示憨實直爽,憨態則是天真而略顯傻氣的神態等等。由此可見,“憨”是一種品質、一種胸懷、一種寬容、一種仁愛。

那么陳學高先生“憨”嗎?我說他不僅“憨”,往往還有點“傻”。

20多年前,中國的改革開放春風吹遍華夏大地。當時身為廬江縣商業局一名干部的陳學高,放棄了坐辦公室喝茶、看報的優差,接受了組織上的派遣,去了一個資不抵債、頻臨倒閉的商業零售企業。許多人都說他“頭往刺棵里鉆,傻!”結果也是他挽救了這個企業,并由此起家,越做越大,在年銷售收入僅百萬元的小小的企業基礎上,發展到如今年銷售收入20億的上市公司。他的“傻”是一股“傻勁”。

由于他工作成績突出,他不斷被提拔,直至擔任廬江縣副縣長。到了21世紀初,上級有文件,擔任行政職務的負責人不得在企業兼任領導,兩頭必須辭掉一頭。陳學高是農民的孩子,好不容易當上“縣太爺”,不論是面子還是權力都是給老祖宗爭光的,按常理他應該選擇當縣長。而出乎多數人的意料,他選擇辭去副縣長職務,一心投入到經營和發展企業上,又有不少人說他“真的傻!”民間說:“憨人多傻事”。其實“憨”中寓以“傻”,這是一種修養、一種睿智、一種堅定自我的追求和境界。

憨厚贏得人心,說陳學高先生憨厚,那是滲透到他血液里的本質。這不論是表現在企業管理發展上,還是在日常的待人接物上,隨手拾來皆是。他經營企業,不僅僅看利潤多少,而是憨厚地關懷著各個方面。他就企業經營管理提出了“三個善待”的理念,即善待職工、善待消費者、善待供應商。并將此作為經營企業的主旨,突出了“人”的因素,傳播了人文關懷,是厚道之舉、仁愛之舉、憨厚的突出表現。從而凝聚力量,激發感情,共力共榮。正因為如此安德利擁有眾多的消費者,許多消費者寧可多走些路也要到安德利來購物。同樣,許多廠家主動找上門來要求合作;安德利員工也在成長中不斷升華。

他發展企業,不局限于一時的成功,而是根據宏觀經濟的發展大勢和外部環境的變化,不斷地抓住機遇,自我否定,應世創新給企業插上翱翔的翅膀。他對安德利的體制改革,從開始實行承包經營,到實行股份制制,再至到上市公司,不斷地根據體制變化的要求,實施內部改革,否定諸多由他親自制定并適用而現在必須改變的各類規章制度、人事安排,以及新理念、新戰略等等。他從廬江起家,企業做到當地一流,在那里更是人熟地熟風俗熟,并曾擔任過副縣長,按說“天時地利人和”齊全,沒有必要再去“折騰”、“冒險”。可他不這么想。他說美國的“沃爾瑪”不也是賣百貨的嗎,都把店開到我們家門口,我們為什么不能跳出廬江,向外發展。這股“憨勁”讓他又成功地把企業開進市級城市、周邊縣級城市,并深入到農村市場。諸如這些的否定、創新,再否定、再創新,讓企業一步步壯大,讓市場一步步延伸。這種敢于否定自己不妥的、過時的是一種胸襟、膽識,用民間的話說也是種“憨勁”。古人曰:“自知者英,自勝者雄”,把正確地認識自己并能戰勝自己的人稱為“英雄”。可見這股憨勁是十分難得的。

他銷售商品,主要考慮的是如何降低商品成本,千方百計讓消費者獲得切切實實的實惠。大家都知道,安德利80%以上的商品都是從廠家直接進貨的。這就減少了中間環節,降低了商品價格。對此,憨氣十足的陳學高先生仍不滿意,要直接生產商品,并以安德利品牌銷售,進一步惠及消費者。今年春節,安德利又推出了“陳大憨”牌白酒就是一例。那么安德利為什么要自己釀酒來賣呢?

我在《安德利人》報上看到一篇《安德利酒:用品質說話》的報道,是根據陳學高董事長的講話錄音整理的,看完此文我才明白,安德利為了提高商品質量而又能降低其成本,正在實施直接生產商品的戰略,即與生產廠家合作,按照安德利提出產品的各項要求,進行委托生產,以安德利品牌對外銷售。賣自制的酒只是其中之一,還有安德利現在售賣的一些鞋、服裝、首飾、生活用品等。

他們為什么要賣酒呢?用陳學高先生的話說:一是大家喜歡喝酒;二是喝酒最好喝釀造的,“勾調”酒盡量少喝,“勾兌”的酒喝長了影響健康;三是現酒價過高,其廣告費、包裝費、代理費合起來,是很大一筆成本。安德利自己生產酒、銷售酒就是要克服其中的弊端。他們經過實地考察、比較,在四川選擇了一家老酒廠,委托他們生產兩個牌子的釀造酒:一是安德利系列酒,分三個檔次,即“安德利福酒”,可與“五糧液”媲美;“安德利禧酒”,可與“劍南春”媲美;“安德利家酒”。二是“陳大憨”系列酒,分四個檔次,最高可與“口子窖”媲美。他們不做廣告,不請代理,簡潔包裝,最大限度地賣放心酒、實惠酒。

愿當今社會有更多的“大憨”,愿中華民族更好地傳承和弘揚“大憨”精神!

 

 

報:縣有關負責人

發:各會員單位

抄:各鎮(區)負責人、各鎮(區)經發辦并縣直有關單位

 

 

 

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